家家利隨筆
2017-10-08
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如果說競爭對手的價格比我們低0.1元一0.2元是故意競爭定價的原因，如果是低于我們的進價就說明我們機制僵化和供應鏈出了問題。張國賢會長再三強調與競爭對手競爭，一定要做到競爭對手有的產品，我們的價格一定要比對手低，而且品質要比對手要好。品類不但要含蓋競爭對手的產品，而且要比競爭對手更豐富，如此這般，我們才能贏得市場競爭，才能立于不敗之地。 當我們的價格背離市場的時候，我們的業務總是以稅票、帳期、通道收費來搪塞，這是嚴重不負責任的態度，因為任何理由都不可能讓顧客購因為我們的高價多出一分錢。如果我們是顧客你會無顧多出一分錢嗎？己所不欲 ，勿施于人。這種自欺欺人的理由，是懦弱不敢面對現實和不承擔的表現 我們如此龐大的業務隊伍，競然競爭不過一個縣級單店超市，這實在是一種悲哀，是一種恥辱。 于東來講：一味追求低價出售的企業必死無疑，這句話本沒有錯，我理解的是指低價格低品質的商品，不是高品質低價格的商品。因為前者是傷害顧客利益，后者是創造顧客價值，有本質的區別。