2017年經濟會議宋董事長講話稿

祝福所有的家人在新的一年里萬事如意，身體健康，合家歡樂，雞年吉祥。

吉祥經共十一句，第一句講：　　

勿近愚癡人，應與智者交，尊敬有德者，是為最吉祥!........

下面我講三點：

一、積善之家，必有余慶。

1、贏家一定是一開始就為別人著想的人。

家人問為什么要在太原開店？我講三點：一、不忘初心，方得始終，實現山西第一夢想。二、為給有志向，有理想的人提供平臺，三、爭取為太原市市民服務的機會。

2、商業的核心是為顧客創造價值，用全身心的愛為人民服務，我認為銷售和利潤的增長只是時間問題。

 3、服務不是單純追求價格，而是竭盡全力做到好貨便宜賣，只要我們堅信結構為大，渠道為王，地氣商品為主思維方式和行為方式，進行持續的調整，我們的希望一定能夠實現。2016年我們進行了一系列的調整，但銷售增長乏力，但就發展趨勢來看，不是我們調整方向出了問題，而是調整的力度還不夠大，效率還不夠高。

 4、發揚工匠精神，堅持企業目標和經營理念，始終如一。易經核心講，簡易，變易，不易。告訴我們什么可以變，什么不可以變，什么可以用最簡單的辦法變。

二、唯論行善，必先改過。

1、創新能力嚴重不足，團隊的學習力比較差，尤其是模仿行動的能力差。17年我們要鼓勵學習創新，并設置學習創新獎。

2、反思不夠，怨天尤人，心有不得，反求諸己。但團隊出了問題的時候，首先要反思的是我當初做錯了什么，導致了今天不好的結果，我改變什么？可以改變現在的結果。

3、自信和自以為是有本質上區別。自信是相信自己的相信，相信自己的決定。自以為是是缺乏自信下的相信，說白了就是一種固執。是一個人成功最大的障礙，自以為是即不能和自和，更不能悅人，這也是我身上存在的問題。

 4、講真話，做實事，勤為本，苦為師。（干部中存在報喜不報憂，說的比做的多，不能鋪下身子干，吃一點苦就四處報怨）這也是自己的性格所致。

魏征諫言唐太宗，上之所好，下必有甚：競為無限，遂之滅亡。

 5、沒有階段性目標控制體系，或者說階段性目標控制手段措施不得力，調控不到位，也是造成我們銷售不增長的主要原因。

應該周檢視，月檢視，季度檢視。

6、沒有緊緊圍繞有效性和有效率開展工作。

更沒有圍繞有效性和有效率改善標準和流程。

7、沒有做到渠道營銷，規模營銷，季節營銷，節日營銷。為調動門店營銷的積極性，把主動營銷損失由業務部門做出退補。營銷費用和降價損失做到可視化，可控化。

8、自身存在著浮躁心，投機心，急功近利。同時也導致了下屬的浮躁心，投機心，急功近利，道法自然是企業健康發展的法則，任何打破常規的行動，都會付出代價。17年開欣州二店和離石店已經是超出了我們的極限，如果我們無限超越自我的極限，美特好今天就是我們的明天。

 9、對干部理想引導不夠，造成很多干部遇到問題找理由，甚至有的干部變成了三拍干部。拍腦袋決策，拍胸脯表態，拍屁股走人。

10、缺乏對庫存商品的有效管控，導致3個月以上滯銷品占到了庫存總額的三分之一，就像一個人得了肥胖癥一樣，必然會導致高血壓，高血脂，高血糖。高血壓即滯銷品去逐了暢銷品：高血脂即嚴重占壓貨架資源而不產生銷售：高血糖即阻礙了新品的引進并且導致了暢銷品板塊的陳列。甚至還會引起綜合癥即貨源充足而廣種薄收，供應商供貨大而結款收引起報怨，因導入深度過深很難形成單品突破，不能促使供應商庫存管理甚至會庫存過剩而拖死供應商。

 11、內延式增長方式的調整力度還不夠，由低價格低毛利率這種外延式增長，轉變到結構豐富，渠道延伸，規模營銷內延式增長上來。

12、對自己的相信有時候在外部環境的干擾下不夠堅定，如我們的榜樣是胖東來，是信譽樓，是永輝。就不能因為汾陽恒利源，或者某某超市做法亂了自己的心智模式。

13、馬云講：無論是做人還是做企業必須想清楚的三個問題，我們有什么？我們要什么？我們放棄什么？這也是我反思比較少的地方，一個不能看清楚自己，才是人生最大的不幸。

14、缺乏對互聯網技術認知，因此在互聯網技術的應用上幾乎為零，比如說網站的開發與應用，比如說盤點手機終端的應用，比如說信息技術的應用及互聯互通都遠遠落后于時代的要求，今年必須加大改善，具體由于信息部門拿出可行性方案。

三、改變決定未來的一切。

 1、學習改變的速度。

一個干部會學習，員工就會學習；一個干部講細節，員工就會講細節；一個干部考慮未來，員工就會考慮未來；干部不學習，你的員工永遠不可能會學習；干部不注重細節，員工不可能注重細節；干部沒有遠見，員工哪來的未來思考。

俗話說“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來。火車跑的快全憑車頭帶。選擇了干部你就選擇了承擔，你就選擇了挑戰，你就選擇了責任。要么就主動放下，主動讓賢。

自然歷史賦予我們使命，讓我們成了一個團隊的領頭人，所以我們一定要不辱使命，必須清醒地明白我們今天不進行調整、不進行思考，那我們命就沒了，所以我們要不斷變革、不斷思考。為了我們自尊的愛，為了讓更多的人幸福，讓我們勇于承擔并負起圣神的責任吧！

2、古賢曰：在上不驕，高而不危，制節謹度，滿而不溢。高而不危，所以長守貴也，滿而不溢，所以長守富也。富貴不離其身，而后才能保其社稷，而和其民。

論語子曰：為政以徳，譬如北晨，居其所而眾星拱之。

 3、虛云大師：無論是修道還是成功，一定要做到四條：

一、堅定信心，心中夢想；

二、深信因果；

三、嚴持戒律；

四、選定一個法門去修。